今年一季度，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)累計(jì)簽單產(chǎn)值突破5億元，創(chuàng)造了家裝業(yè)的奇跡。

　　業(yè)之峰為啥總能逆勢(shì)前行？源于業(yè)之峰的“創(chuàng)新DNA”，家裝行業(yè)中70%左右的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰。這次疫情，業(yè)之峰也積極開展線上復(fù)工，董事長(zhǎng)張鈞親自上陣做了三次直播，首場(chǎng)就創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個(gè)定金。

　　作為一位勇于創(chuàng)新和“逆行”的企業(yè)家，張鈞一直以來的理念就是“不做平均數(shù)的生意”。他認(rèn)為，只有不斷地“為難自己，成就客戶”，與客戶建立心與心的鏈接，才能讓消費(fèi)者收獲更多，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)。

　　線上復(fù)工 疫情逼出“新武功”

　　突如其來的新冠疫情，給家裝行業(yè)造成了極大影響。往年春節(jié)過后都是家裝業(yè)最忙的季節(jié)，如今也無法正常開展工作了。

　　面對(duì)困難，有些公司“啞火”了，有些公司卻依然活躍。業(yè)之峰全國(guó)二十家分公司全面開啟“線上工作模式”，通過微信、電話、視頻等與客戶溝通，先在線上把設(shè)計(jì)方案和裝修風(fēng)格等確定好，等疫情結(jié)束后選擇好材料就可以立刻開工。

　　最終，在無法見面的情況下，今年2月業(yè)之峰竟然收獲了一大批直簽單，2月份訂金數(shù)創(chuàng)新高，比去年同期多了三成以上，創(chuàng)造了家裝業(yè)一個(gè)不大不小的“奇跡”。

　　能夠做到這些，其實(shí)是因?yàn)樵缬袦?zhǔn)備。早在4-5年前，隨著信息安全法實(shí)施，傳統(tǒng)電話營(yíng)銷方式成本越來越高，業(yè)之峰就提前布局了子公司諾云科技，專門研究互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流，已經(jīng)有了網(wǎng)上獲客、轉(zhuǎn)化落地、見面簽約等現(xiàn)成的辦法。在此基礎(chǔ)上，疫情期間IT部門又加班研發(fā)出電子合同、網(wǎng)上付款等手段，打通了各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)果使得業(yè)之峰很快適應(yīng)了新情況，“無縫銜接”。

　　目前，業(yè)之峰來自諾云科技及大線上的產(chǎn)值已經(jīng)占比快一半，同時(shí)這種線上引流的成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)方式，質(zhì)量也更高，是疫情逼出來的“新武功”。

　　直播帶貨 一季度產(chǎn)值突破5億元

　　有了這么多互聯(lián)網(wǎng)客戶，還需要落地轉(zhuǎn)化，過去傳統(tǒng)的方式是線下展會(huì)，如今疫情一來，展會(huì)不能搞了，業(yè)之峰就特別推出了線上直播活動(dòng)。

　　2月21日，業(yè)之峰“全國(guó)百城在線大型直播活動(dòng)”成功舉行，集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞首次開播，竟然創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個(gè)定金，相當(dāng)于4個(gè)多億的銷售額。

　　之所以能夠“一鳴驚人”，是因?yàn)閺堚x提前進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。他發(fā)現(xiàn)，李佳琦這樣的當(dāng)紅主播屬于“公域”流量，目標(biāo)主要是粉絲和大眾消費(fèi)者。而業(yè)之峰和他們不一樣，屬于“私域”流量，應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)業(yè)之峰的潛在客戶。

　　直播可以為他們帶來一些新內(nèi)容，比如董事長(zhǎng)對(duì)企業(yè)文化和產(chǎn)品特色的介紹，董事長(zhǎng)釋放的特權(quán)優(yōu)惠等。同時(shí)，業(yè)之峰還承諾活動(dòng)期間每成交一單，就捐贈(zèng)200元抗疫基金，這也動(dòng)員了所有人的力量。

　　隨后，張鈞再接再厲，2月26日再次為旗下的全包圓直播帶貨，3月15日又舉行“業(yè)之峰315家裝直播盛典”，結(jié)果讓業(yè)之峰一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值突破了5億元。

　　一直以來，張鈞都是一位勇于“逆行”的企業(yè)家，創(chuàng)新也成為業(yè)之峰最重要的DNA。第一個(gè)進(jìn)入正規(guī)家裝市場(chǎng)，第一個(gè)推出家裝行業(yè)報(bào)價(jià)單，第一個(gè)提出“脫離主材，專做工程”理念，第一個(gè)開展特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟模式，第一個(gè)在全國(guó)推動(dòng)全面型設(shè)計(jì)收費(fèi)……還有“藍(lán)鉆工程”、峰格匯家居、跨界體育營(yíng)銷、迷住軟裝等等，家裝行業(yè)中70%左右的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰。

　　正是這些創(chuàng)新，讓業(yè)之峰獲得了創(chuàng)新帶來的80%的紅利，并且持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)。

　　在張鈞看來，只有不斷創(chuàng)新，真誠(chéng)地對(duì)客戶好，企業(yè)才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地，品牌才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)。